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装修市场排演新规则混沌时代濒临尾声

发布时间:2018-07-10 04:23:14 编辑:笔名

装修市场排演新规则 “混沌时代”濒临尾声

时值初秋装修黄金季节,以及夏末交房季,装修“刚需”人群要着手开始装修了。上周末开幕的新一届美化家居展与设计双年展算是装修季的序曲,参展的家装公司纷纷在展会上推出不同程度的优惠吸引消费者下单,为装修旺季的市场大战拉开帷幕。

时值初秋装修黄金季节,以及夏末交房季,装修刚需人群要着手开始装修了。上周末开幕的新一届美化家居展与设计双年展算是装修季的序曲,参展的家装公司纷纷在展会上推出不同程度的优惠吸引消费者下单,为装修旺季的市场大战拉开帷幕。

与此同时,更多的消费者逐渐在装修上抢夺装修公司的主动权与控制权,更加理性地选择家装公司,对于质量的要求也逐渐增强。

展会

靠优惠拉拢消费者 政策房装修成香饽饽

相对于往年的展会,今年的展会显然对于各个家装公司武力拉客的现象严加管教,基本杜绝了在会场内家装公司强行拉客。而取而代之的,是设计师的驻场和展位内的展示,参展的家装公司努力让消费者主动走进自己的展位来。优惠与赠品是家装公司吸引消费者的另外一种办法,所有展位都推出了一定幅度的现场订单优惠,包括整单折扣、订金折抵装修款、赠品等。开展当天为工作日,人流略显稀薄,但是参展的家装公司也都派出大量的设计师驻场压阵。

政策房装修成为热门竞争地

由于即将迎来夏末收房季,现场为新房首次装修的咨询人数不少。除此之外,政策房装修也是一大热门。除个别市场定位高端的家装公司外,都有推出针对于政策房的装修套餐,价格相较商品房装修也便宜不少。对于存在的差价,大多数设计师的现场版解释为政策房装修以基础装修为主,同时主材的选择余地略小。政策房装修的市场扩大,家装公司显然也都不甘落后。

促销频频 消费者信息被分享

部分家装公司也在展会同期单独举办其他活动来吸引消费者,例如一些免费的讲座,但会场并不设在展会现场内。而另外一方面,消费者在展会现场留下的联络方式有被分享之嫌,在某一家家装公司留下的个人联络方式与信息,很快就有其他公司的客服打来或发短信进行推销,而客服也并不避嫌表示通过展会获得消费者信息。因此,对于留的态度,消费者还应该更加谨慎。

观点

淡旺季优惠基本一致

一些消费者抱着淘便宜的态度来逛展会,希望在即将到来的装修旺季中获得一些实惠。而还有很多消费者认为,扎堆儿在旺季装修不可能获得太大优惠,因为装修的人多,不凑那热闹。另外,很多消费者认为,家装公司并不着急拉客,也不会推出更实在的优惠,因此放弃了逛展会。并且,现在天气还是略显炎热,人们还没有真正提起装修的精神头儿,这些是本次展会略显冷清的原因。

而现场大部分家装公司表示,他们已经推出实在的优惠,为的是早早开始积攒人气。不少家装公司的设计师都在交流中表示,装修市场内的刚需人群是绝大多数,因此不管淡季旺季,消费者的总量基本都是有规律的、固定的。因此,家装公司无论何时都需要积极积攒人气,拉拢消费者,因此,淡旺季优惠基本一致。

家装公司提供建材被认可 质量环保得兼顾

建材领域消费者不再被家装公司牵着鼻子走,大部分消费者希望获得主动权。98%的参与调查者都表示在装修阶段,不管是否接受家装公司提供的建材,自己都会主动去建材市场了解行情。其中,12%的参与调查者表示会完全自行购买建材,17%的参与调查者表示会自购一部分建材,69%的参与调查者表示虽然相信家装公司提供的建材,但仍会主动去了解市场情况。

让消费者逐步被动变主动的原因在于对建材质量与环保性能的要求。54%的参与调查者注重建材质量,29%的参与调查者认为环保性能是最关键的。13%的参与调查者认为品牌主导其选择建材。

分析:虽然大多数消费者不是建材专家,甚至在装修前很少接触建材,但是装修这件事也能锻炼消费者迅速成为专家。在决定装修质量很重要、且能被自己主导的建材方面,显然消费者不再愿意被家装公司牵着鼻子走,而是主动投身到市场内去了解和选择

装修市场排演新规则混沌时代濒临尾声

。以往的装修,消费者的主人翁意识主要体现在每天盯住施工现场的工人是否偷工减料上,而这种主导意识越来越多地渗透在装修的全过程中,也说明消费者逐渐从嫌装修麻烦想速战速决的单纯抵触情绪中脱离,变被动为主动。这也从侧面说明,家装公司若想依赖传统的模式与态度赢得消费者与市场,已经不再那么容易了。